在抖音，如何投放广告效果才能更好？

短视频的出现，给品牌商带来了新的营销渠道，越来越多品牌主开始踏上短视频营销，短视频营销涉及的行业非常广泛，包括美妆、服装、游戏、应用、食品等。许多品牌主通过建立官方账号，吸粉变现。除了这种方式，如果你想快速曝光品牌，你还可以选择做短视频平台的竞价广告。

抖音的竞价广告跟朋友圈广告的竞价购买差不多，可以根据实际投放的效果修改策略。比方说，你先少投放一小笔，然后根据这笔钱产生的结果，你看到了什么样的客户更喜欢你的内容，什么样的客户选择下载你，购买你，什么样的会咨询…然后根据这个结果，投入更多的推广费，能实现更好的转化。还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC，但是这种方式最少要投入5万元以上。这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多，可以根据实际投放的效果修改策略。比方说，你先少投放一小笔，然后根据这笔钱产生的结果，你看到什么样的客户更喜欢你的内容，什么样的客户选择下载你，购买你，什么样的客户会咨询…然后根据这个结果，投入更多的推广费，实现更好的转化。可以投放的维度：性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…你可能会担心的点：我们有个客户开始时比较担心广告效果，不过我跟她说，只要广告内容做的比较优质，能契合到24岁以下的人群（抖音85%的人群都是24岁以下），能匹配到特定的目标用户，我们再优化调整，就没有问题。然后她又表示担忧，怕像百度竞价一样，有人会恶意点击，这个我告诉她，很难。因为抖音的机制是根据兴趣投放，如果有人想恶意点击，他找到你这条广告的成本是很大的，非常难准确定位到，所以根本就很难恶意点击你，给你造成损失。

如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式，那么可以选择使用抖音网红推广。定价上来看，网红不想竞价排名，有一个基础价位，网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。一般软广的推广方式都是，将产品植入到网红的视频中，寻求最大的曝光。比如你想做啤酒品牌的推广，那么就可以找娱乐博主，吃货博主，让他们在视频中漏出这个产品，再问是什么品牌，置顶这个回答。在选择推广合作的网红的时候，尽量选目标用户契合的，不要过分追求对方是不是特别有名，有些粉丝虽然少，但是影响力不错的也是不错。关于抖音的运营，如果你没有专业的运作团队，你可以找专业的代运营团队，省时省力，还能更高效的实现转化。