如何优化SEO策略来提高转化率

　SEO（搜索引擎优化），是指通过搜索引擎的运作规则来调整网站，以及提高网站在有关搜索引擎内排名。优秀的营销工作者，不仅需要关注搜索关键词和转化率，更需要关注品牌著名度（Brand Awareness），即品牌为消费者所知晓的程度，也称品牌知晓度。网站建设★网站设计★网站制作★网页设计-599元全包;企业网络推广☆网站优化☆seo☆关键词排名☆百度快照-2200元全年展示;做网站优化排名-网站建设公司

　　传统的SEO策略很少将品牌考虑范围，但随着互联网技术的发展，越来越多的营销人开始关注品牌知名度，认为这样能吸引更多的目标客户主动搜索，从而提高转化率。

　　基于品牌，优化基于品牌SEO策略

　　研究表明，人们更愿意相信他们听过、知道的品牌。当人们购买商品，尤其是购买客单价较高的商品前，会首先了解该品牌的知名度，客户反馈和好评度等。互联网技术的发展，让客户被动接收太多同类商品的品牌信息，若品牌印象不够强烈，就很容易被埋没在竞品里，因此线上营销，离不开提升品牌知名度。

　　此外，技术的进步，还让人们的购买场景也发送了变化，品牌知名度也因此显得更加重要。以往人们只能通过电视、杂志或广播看/听到品牌广告，但即使他们知道品牌，因为互联网不够发达，他们也无法线上搜索和购买，只能就近购买已有的产品，比起构建品牌知名度，企业的首要目标是打通更多渠道。如今，方便的物流和线上多类型的购买方式，让人们能够自有选择购买的产品。

　　因此，营销人因以品牌知名度为基础来优化SEO策略，并注意以下3点，以降低获客成本，提高转化率：

　　关注成本和客户生命周期：一些营销工作者往往会面临获客成本过高的挑战。而这往往因为客户客户并不了解品牌。这意味着，营销人员不得不从头进行培育，以将他们最终转化为有效商机，但如果通过SEO对目标客户进行培育，不仅可以降低获客成本，还能促进转化行为。

　　选择正确推广渠道：选择能够触达尽可能多目标客户的推广渠道，能够帮助品牌在目标客户中获得更多展示机会，以最低的成本提高曝光效率。例如B2B企业，会选择在Linkedin建立品牌主页，以精确化投放的方式，代替传统广告投放，提高曝光效率。

　　关注品牌拥护者而不是决策人：这一点主要针对B2B领域的营销人。B2B的营销中，最容易犯的错误是误认为，我只需和决策者进行沟通。诚然，决策者十分重要，但营销人更需要关注与您联系的人，因为他往往会成为产品的拥护者。换句话说，为决策人提供销售素材，为拥护者提供营销素材。

　　品牌建设一直以来都是市场营销战略的重要主成部分，在建立品牌知名度前，企业须先确认品牌定位、核心价值、目标客户及其竞争优势，才能确保对外品牌信息的一致性。

　　此外，品牌知名度的建设，离不开正确的推广渠道和效果衡量。优秀的营销工具，不仅可以帮企业解决以上问题，还可帮企业以更低的成本，高效洞察客户，并缩短转化路径。而科学的客户数据结合SEO策略，则注定为企业带来更多有效线索。