网络推广怎么做效果最明显？客户定位很重要

网络推广怎么做

　　目标客户定位

　　1)什么样的人是目标客户?

　　2)目标客户在哪里?

　　3)目标客户具体是谁?

　　4)在什么地方可以找到?

　　目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有：

　　1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户;

　　2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求;

　　3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户;

　　4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

　　明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。

　　核心产品定位

　　首先明确3个基本的问题：

　　1)你在网上主要是销售的是什么产品?

　　2)确认你的产品在网络是否是唯一的?

　　如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势?

　　3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?

　　如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。

　　如果想更具体明，还需要继续挖掘：

　　1)产品能为顾客解决什么问题?

　　2)产品对顾客有哪些独特的优势和服务? (此列为重要)

　　3)产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢? (此列为重要)

　　4)产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行?

　　5)产品的种类是否分为高低种类市场进行?

　　6)产品是否有区域性和季节性的考虑?